Ähtärin kaupunki halusi auttaa alueensa yrityksiä hyödyntämään Suomen Nato-jäsenyyden avaamia uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Yhdessä Finnish Operations Centerin (FOC) kanssa toteutettu yrityshanke auttoi seitsemää yritystä kehittämään valmiuksiaan puolustus- ja turvallisuusmarkkinoille. Samalla syntyi toimintamalli, jolla alueen yritysten kasvua voidaan tukea yhteistyössä kaupungin, yritysten, rahoittajien ja asiantuntijoiden kanssa.
Uusi markkina avasi mahdollisuuksia – mutta vaati osaamista
Suomen Nato-jäsenyyden myötä Ähtärin kaupungissa tunnistettiin uusi mahdollisuus alueen yrityksille. Paikallisilla yrityksillä oli paljon teollista osaamista, jota voitaisiin hyödyntää puolustus- ja turvallisuussektorilla, mutta markkinoille pääsy edellyttää alan erityisvaatimusten, toimintatapojen ja toimitusketjujen tuntemista.
Kun yritykset kasvavat, syntyy uusia työpaikkoja, investointeja ja verotuloja, jotka vahvistavat koko alueen elinvoimaa. Yritysten menestyminen nähdään Ähtärissä koko kaupungin
menestyksen perustana. Tavoitteena on ollut auttaa yrityksiä rakentamaan valmiuksiaan hallitusti ja kustannustehokkaasti sekä löytämään konkreettisia mahdollisuuksia uudelta markkinalta.
Hanke käynnistyi avoimella infotilaisuudella, johon osallistui yli 20 kiinnostunutta yritystä. Lopulta seitsemän heistä lähti mukaan kehittämistyöhön. Hankkeen tarve ja mahdollisuudet tunnistettiin myös laajemmin alueella: Ähtärin kaupungin hallinnoimassa hankkeessa ovat mukana Ähtärin lisäksi Alavus, Kuortane, Virrat sekä Järvi-Pohjanmaa.
”Meidän tehtävämme on auttaa yrityksiä löytämään oikeat asiantuntijat, rahoitusmahdollisuudet ja yhteistyökumppanit, jotta kehittämistyö pääsee mahdollisimman nopeasti käyntiin.”
Pertti Nurmi, Elinvoimakoordinaattori, Ähtärin kaupunki
FOC toi hankkeeseen puolustusmarkkinoiden asiantuntemuksen
Ähtärin kaupunki vastasi hankkeen valmistelusta, yritysten kokoamisesta ja koordinoinnista sekä asiantuntijapalveluiden kilpailutuksesta. Hankkeen rahoittajina toimivat Etelä-Pohjanmaan sekä Pirkanmaan elinvoimakeskukset ja hanke on Euroopan unionin osarahoittama. Saatujen rahoitusten ansiosta yritykset pystyivät hyödyntämään asiantuntijapalveluita pienemmällä omarahoitusosuudella.
FOC on toteuttanut yrityksille niiden tarpeisiin räätälöidyt kehittämiskokonaisuudet. Työssä on keskitytty muun muassa Nato-markkinoiden kartoittamiseen, NCAGE- ja NSPA-rekisteröinteihin, laatu- ja tietoturvavaatimuksiin, sertifiointeihin, markkina- ja kilpailija-analyyseihin, portfolioiden kehittämiseen sekä yritysten kypsyysarviointeihin.
Yritysten lähtötilanteet ja tarpeet vaihtelivat, joten myös etenemispolut rakennettiin yrityskohtaisesti. Säännölliset yhteiset palaverit mahdollistivat kehittämistyön seurannan ja nopean reagoinnin yritysten tarpeisiin.
Yrityksille syntyi konkreettisia valmiuksia markkinoille etenemiseen
Hankkeen edetessä yritysten ymmärrys puolustus- ja turvallisuusmarkkinoista on kasvanut ja yritykset ovat saaneet konkreettisia työkaluja kehittämistyön jatkamiseen.
Yritykset ovat edenneet esimerkiksi NCAGE-rekisteröinnin valmistelussa, ISO 9001- ja ISO 27001 -vaatimusten kehittämisessä sekä AQAP-vaatimuksiin valmistautumisessa. Lisäksi yritykset ovat saaneet tietoa markkinoista, kilpailijoista ja omista mahdollisuuksistaan osana puolustus- ja turvallisuussektorin toimitusketjuja.
Osallistujien kokemukset kuvaavat hankkeen hyötyjä:
”Hankkeesta on ollut kokonaisuudessaan todella paljon apua. Sen kautta on saanut paremman käsityksen siitä, millainen markkina on ja miten sinne pääsee, kun tuote tai tuotteet alkavat olla sellaisessa kunnossa, että niitä voi lähteä viemään markkinoille.”
Kuljetus-Savolainen Oy / JS Watercleaning
”Hankkeen aikana ymmärryksemme Nato- ja puolustusmarkkinoista on kasvanut, ja olemme kehittäneet sisäistä kyvykkyyttämme konkreettisesti esimerkiksi AQAP- ja ISO 27001 -vaatimusten osalta. Nato-markkinoille tarvittavan kyvykkyyden rakentaminen on ymmärtääksemme keskeinen edellytys kaupalliselle menestykselle.”
Finncont Oy
”Hankkeen kautta saimme paljon kehityskohteita, ja niitä olemme tässä työstäneet. Puolustusteollisuutta varten tehdyt kehitystoimet ovat helpottaneet toimintaamme myös muilla sektoreilla.”
Isoahon Sorvaamo Oy
Hankkeesta syntyi malli yritysten kasvun tukemiseen
Hankkeen tavoitteena ei ollut tehdä yrityksistä valmiita yhdessä projektissa, vaan antaa niille osaaminen, työkalut ja suunta, joiden avulla kehittämistyö voi jatkua hankkeen jälkeenkin. Samalla Ähtärin kaupungille on syntynyt toimintamalli, jossa kunta, yritykset, rahoittajat ja asiantuntijakumppani työskentelevät yhdessä yritysten kasvun edistämiseksi.
”Jos mahdollisuuksia ei luoda, niitä ei koskaan tulekaan.”
Pertti Nurmi, Elinvoimakoordinaattori, Ähtärin kaupunki
FOC auttaa kuntia, kehitysyhtiöitä, ELY-keskuksia ja yritysverkostoja suunnittelemaan ja toteuttamaan yrityshankkeita, joissa asiantuntijaosaaminen tuodaan yritysten käyttöön käytännönläheisesti ja yrityskohtaisesti.
Haluatko keskustella yritysryhmähankkeen mahdollisuuksista? Ota yhteyttä asiantuntijoihimme, niin suunnitellaan yhdessä, millainen kokonaisuus palvelisi parhaiten oman alueenne yrityksiä.
Tilaa uutiskirje, ja liity verkostoomme. Jäsenkirje tarjoaa ajankohtaista tietoa yritysrahoituksesta, puolustus- ja turvallisuussektorista, uusista kehittämismahdollisuuksista sekä tulevista tapahtumista ja muista ajankohtaisuuksista.
