FOC julkaisee Armfeltin: älykkään markkinatiedustelupalvelun suomalaisille yrityksille.
”Give us the tools, and we will finish the job.”
— Winston Churchill
Miljardit virtaavat, mutta suomalaiset puuttuvat
Naton viimeaikaisen huippukokoukset ja niistä seuranneet sitoumukset ovat osoittaneet, että puolustusmarkkinan kasvu ei ole hidastumassa, ja rahaa liikkuu tänään enemmän kuin koskaan. Samaan aikaan päätökset näistä sopimuksista tehdään edelleen huoneissa, joissa on hämmästyttävän vähän väkeä. Naton julkaisemien tarjousavausten perusteella kilpailutuksissa on tyypillisesti vain muutamia tarjoajia — usein yksi tai kaksi. Ja suomalaisia yrityksiä löytyy näistä huoneista valitettavan harvoin. Vuodesta 2020 eteenpäin, NSPA:n yli 2400 julkaistua sopimusvoittoa sisältävät kahdeksan suomalaista voittajaa.
Ovi on auki. Sisään vain ei ole menty.
Miksi väliin jääminen on niin helppoa
Suomalaisten poisjääminen ei johdu osaamisen puutteesta. Pääasiallinen syy on siinä, että Naton hankintoihin pääsy on tehty hyvin hankalaksi. Hankintailmoituksia on hajallaan lukuisissa eri kanavissa, joilla on omat, usein täysin erilaiset, säännöt ja käytännöt. Tämän lisäksi kaikki on joko englanniksi tai ranskaksi. Näistä syistä moni kilpailutus ehtii umpeutua ennen kuin yritys edes kuulee siitä, ja tämä on vakava ongelma. Nato itsekin on tunnistanut tämän ongelman, ja on alkanut kokoamaan hankintoja yhteen paikkaan, mutta tämä ratkaisee vain murto-osan ongelmasta.
Toinen syy on sitkeä harhaluulo, että Nato ostaa ainoastaan asejärjestelmiä tai panssarivaunuja. Todellisuudessa kategorioita on lukuisia, ja sen listan kärjessä on juuri niitä toimialoja, joissa suomalaiset yritykset, sekä suuret että pienet, ovat vahvoilla: logistiikka, infrastruktuuri ja ICT. Näistä jälkimmäisin on tällä hetkellä avointen kilpailutusten suurin kategoria. Ei aseet.
Tätä varten FOC on olemassa
Kaksi vuotta sitten Finnish Operations Center perustettiin tavoitteella, joka on yksinkertainen mutta haastava: suomalaiset yritykset mukaan Nato-markkinoille. Matkan varrella olemme oppineet, missä kynnys oikeasti on: ei osaamisessa, vaan tiedossa ja ajoituksessa. Siksi aloitimme rakentamaan työkalua, joka ratkaisee tämän ongelman, ja pääsemme tänään ottamaan suuren harppauksen tavoitettamme kohti.
Armfelt: Kaikki tarvitsemasi tieto. Yksi näkymä. Suomeksi.
Uusin tuotteemme, Armfelt, kerää puolustusmarkkinan yhteen näkymään. Se ei ainoastaan kerää eri kanavien hankintailmoitukset yhteen, selkeään paikkaan, vaan myös tuntee yrityksesi: jokainen kilpailutus pisteytetään yrityksesi osaamista vasten. Armfelt oppii omatoimisesti ja syötteitä lukiessa viisastuu ajan myötä.
Tämän lisäksi halusimme kitkeä pois sen tiedon kuilun, joka Nato-markkinoilla vallitsee, ja keräsimme järjestelmällisesti tietoja sopimuksista usean vuoden ajalta. Koska Armfelt tietää mitä on ostettu, mihin hintaan ja kenen toimesta, se tuntee kilpailutusten tilanteen läpikotaisin, ja osaa arvioida miten yrityksesi kannattaa asemoitua niihin tulevaisuudessa. Tänään, se sisältää ja hyödyntää lähes 1900 hankintaa, joista yli 500 ovat avoimia, sekä yli 3100 sopimusvoittoa. Nämä luvut kasvavat joka viikko.
Näiden lisäksi Armfelt antaa sinulle ajankohtaiset puolustus- ja turvallisuusalan uutisotsikot, analytiikkaa Nato-ostajista, sekä neuvoa itse tarjousten jättämiseen. Kun tämän kaiken rinnalle lisäämme FOC:n asiantuntijoiden uniikin, syvällisen ymmärryksen puolustusalasta, saadaan lopputulokseksi jotain hyvin arvokasta.
Etumatkasi alkaa tästä
Emme väitä, että Nato-markkina olisi helppo, etenkään pk-yrityksille. Väitämme, että se on mahdollinen, ja uskomme lujasti, että suomalaiset yritykset ansaitsevat siellä suuremman aseman kuin mikä meillä tänään on. Julkaisemme Armfeltin tietoisesti varhain. Se paranee viikottain, ja sen ensimmäiset käyttäjät pääsevät vaikuttamaan siihen, mitä siitä kasvaa. Tälle markkinalle on ominaista se, että kaikille toimialoille ei avaudu kilpailutuksia joka viikko, mutta hiljaisinakin jaksoina Armfelt on arvokas työkalu kaikille puolustusmarkkinasta kiinnostuneille, ja on tässä ensimmäinen laatuaan. Kaikki tarvitsemasi tieto, koottuna, kohdennettuna ja suomeksi.
Armfelt on osa FOC:n jatkuvia palveluita, mutta jotta mahdollisimman moni pääsee sen näkemään, tarjoamme jokaiselle jäsenellemme kahden viikon veloituksettoman kokeilun.
Ovi Naton huoneisiin on tänään avoimempi kuin eilen.
Tutustu jatkuviin palveluihimme sekä Armfeltiin – älykkääseen markkinatiedusteluportaaliimme, joka auttaa sinua tunnistamaan uusia markkina- ja liiketoimintamahdollisuuksia.
