Distance Technologies on nopeasti kasvava suomalainen deep tech -yritys, joka toimii teknologiansa puolesta globaalin kilpailun kärjessä. FOC on tehnyt yhteistyötä Distance Technologiesin kanssa aina vuoden 2025 lopulta saakka. Yhteistyön tavoitteena on ollut tukea yrityksen kansainvälistä kasvua, avata ovia puolustus- ja teollisuusalan verkostoihin sekä tuottaa konkreettista liiketoimintahyötyä oikeiden kontaktien, asiantuntijuuden ja markkinaymmärryksen kautta.
Distance Technologies – Älykkään HUD-teknologian ja laskennallisen optiikan edelläkävijä
Distance Technologies on vuonna 2024 perustettu suomalainen deep tech -yritys, joka kehittää laskennalliseen optiikkaan, konenäköön ja XR-teknologiaan perustuvia ratkaisuja. Yrityksen keskeinen innovaatio liittyy kykyyn yhdistää fyysinen ja digitaalinen maailma ilman erillisiä laitteita, kuten laseja, suoraan osaksi käyttäjän näkökenttää.
Teknologia mahdollistaa esimerkiksi ajoneuvojen tuulilasien muuttamisen kolmiulotteisiksi näyttöpinnoiksi, joissa digitaalinen informaatio integroituu ympäristöön oikealla syvyydellä ja etäisyydellä. Tämä parantaa merkittävästi käyttäjän tilannetietoisuutta niin auto-, ilmailu- kuin puolustussovelluksissa. Yritys on kasvanut nopeasti ja operoi niin kansallisesti kuin kansainvälisestikin jo useammilla markkinoilla. Kansainvälistyminen ja strategisten kumppanuuksien rakentaminen ovat keskeisiä tekijöitä heidän kasvustrategiassansa.
Tutustu Distance Technologiesin innovaatioihin tarkemmin täältä.
Kansainvälisen kasvun vauhdittaminen ja oikeiden verkostojen löytäminen
Yhteistyön keskeisenä tavoitteena on tukea Distance Technologisin kansainvälistä kasvua erityisesti puolustus- ja dual-use-markkinoilla, jossa oikeiden kontaktin merkitys korostuu.
Distance Technologisille tärkeää oli ennen kaikkea:
- Pääsy relevantteihin verkostoihin ja päätöksentekijöihin
- Ymmärrys eri markkinoiden toimintalogiikasta
- Tuki strategisten kumppanuuksien rakentamiseen
Tavoitteet olivat keskeisiä, sillä yritys toimii markkinassa, jossa ostaminen on vahvasti paikallista ja verkostovetoista, mikä tekee oikeiden kontaktien löytämisestä ratkaisevaa. Tässä FOC:n laaja kontaktiverkko pystyi vastaamaan yrityksen tarpeisiin.
Räätälöity yhteistyö, advisor-tuki ja jäsenpalvelut
Yhteistyö rakennettiin Executive-tason jäsenyyden ja siihen liittyvien palveluiden ympärille. Keskiössä olivat verkostoitumismahdollisuudet, kansainväliset kontaktit sekä advisor-työskentely.
Käytännössä yhteistyö sisältää:
- Kohdennettuja Executive-tason verkostoitumistapahtumia ja delegaatiomatkoja
- Suoria kontakteja keskeisiin toimijoihin
- Asiantuntijavetoista advisor-työskentelyä
- Sparrausta markkinavalintoihin ja kansainvälistymiseen
Ratkaisu räätälöitiin tukemaan erityisesti Distance Technologiesin nopeaa ja tavoitteellista kasvua ja monimutkaista toimintaympäristöä, jossa teknologia, markkinat ja regulaatio kietoutuvat tiivisti yhteen.
”Ollaan saatu ihmisiä verkostoon FOC:n kautta, jotka ovat auttaneet meitä viemään sopimusasioita eteenpäin. Siinä on ihan oikeaa impaktia.”
– Jorma Tikkanen, Chief Commercial Officer, Distance Technologies
FOC tarjoaa osana Executive-jäsenyyttään aina joka kuukausi Advisor aikaa yrityksille, jotka yrityksen on mahdollista hyödyntää ja käyttää toiveidensa mukaan. FOC tarjoaa asiantuntijapalveluitaan myös erikseen, jolloin apua saa räätälöityä ja käytännönläheistä tukea lainsäädäntöön, hankintaprosesseihin, strategiatyöhön ja verkostojen rakentamiseen. Yritys saa käyttöön syvällisen osaamisemme niin kansallisesta kuin kansainvälisestä puolustushankintaympäristöstä sekä suorat yhteydet alan keskeisiin toimijoihin.
Tikkanen Distance Technologisilta toteaakin, että Ilkka Korkeamäen advisortoiminta on ollut ehdottomasti arvokkaampaa kuin Executive-jäsenyyden hinta.
”Advisor-roolini ollessa vasta alkuvaiheessa olen pystynyt tukemaan yritystä erityisesti kontaktien ja verkostojen kasvattamisessa. Distance Technologies hakee advisorilta erityisesti neuvoja liiketoimintansa kehittämiseen, mutta myös teknologian kehittämisen priorisointia varten. Olemme yhdessä käyneet läpi tärkeitä kontakteja Suomen Puolustusvoimista sekä mahdollisia yhteistyökumppaneita. Myös tärkeitä kansainvälisiä organisaatioita on tunnistettu. Distance Technologies on erittäin kovassa kasvussa ja tuotteet ja teknologia on erittäin lupaavia. Lisäksi Distance Technologies on antanut FOC:n suuntaan arvokasta tietoa, millaisia palveluja ja apua yritys erityisesti haluaisi”
– Ilkka Korkiamäki, Kenraaliluutnantti evp., FOC Advisor
Konkreettinen arvo liiketoimintaan ja kasvuun
Yhteistyö FOC:n ja Distance Techonlogisin välillä on tuottanut selkeitä tuloksia erityisesti verkostojen ja liiketoimintamahdollisuuksien osalta.
Keskeisiä vaikutuksia ovat olleet
- Strategisten kontaktien merkittävä kasvu
- Tuki liiketoimintaneuvotteluissa ja sopimusprosesseissa
- Lisääntynyt uskottavuus kansainvälisisä verkostoissa
- uudet yhteistyö- ja kumppanimahdollisuudet
Vaikutukset näkyvät konkreettisesti arjessa nopeampana etenemisenä markkinoilla ja parempana pääsynä oikeiden tahojen luo.
”Ollaan saatu kontakteja, jotka ovat auttaneet meitä eteenpäin ihan oikeissa bisnesdiileissä”
– Jorma Tikkanen, Chief Commercial Officer, Distance Technologies
Yhteistyön syventäminen ja uusien markkinoiden avaaminen
Distance Technologies näkee yhteistyön tärkeänä osana kasvustrategiassa myös jatkossa. Painopiste siirtyy entistä vahvemmin kansainväliseen laajentumiseen ja markkinakohtaiseen tekemiseen. Yhteistyössä halutaan korostaa uusien kansainvälisten markkinoiden avaamista, säännöllistä ja proaktiivisempaa yhteistyötä ja markkinakohtaisen tiedon ja verkostojen hyödyntämistä.
On myös selvää, että tukea ja verkostoja halutaan jakaa molemmin puolin. Tikkanen kommentoikin, että mikäli tulee tilanne, että heidän verkostonsa voivat hyödyttää myös FOC:a, haluavat he auttaa. Yhteistyön arvo perustuu kykyyn yhdistää oikeat ihmiset, tieto ja mahdollisuudet, oikeaan aikaan yrityksen kasvupolulla.
Samalla halutaan rakentaa vastavuoroista ja avointa yhteistyökulttuuria, jolloin yritykset auttavat toisiaan eteenpäin parhaalla mahdollisella tavalla.
Nato-markkinoiden mahdollisuudet suomalaisille yrityksille
Yhteistyö Distance Technologiesin kanssa osoittaa, kuinka keskeinen rooli oikeilla verkostoilla ja asiantuntijatuella on kansainvälisessä kasvussa. FOC auttaa yrityksiä navigoimaan Nato-markkinoilla ja ottamana ensimmäiset askeleet, tarjoten tukea aina markkinaymmärrykseen, kontakteihin ja liiketoiminnan kehittämiseen asti. Ota siis ensi askeleesi kohti Nato-markkinaa ja tutustu tarjoamaamme FOC Nato Market Entry pakettiin.
”FOC:n kautta mukana oleminen tuo varmasti monille nuorille startupeille uskottavuutta, ja sillä on selkeä vaikutus.”
– Jorma Tikkanen, Chief Commercial Officer, Distance Technologies
On tärkeää huomioida, että mahdollisuuksia on markkinoilla laajasti. Suurten järjestelmien lisäksi kysyntää on myös yksittäisille komponenteille ja erikoisratkaisuille. Joten ennakkoluulo siitä, että organisaatiosi tarjoamille tuotteille tai palveluille ei olisi kysyntää, on usein perusteeton, sillä markkina tarvitsee monipuolisesti erilaisia ratkaisuja, ja oikealla positioinnilla sekä verkostoilla myös pienemmillä toimijoilla on aito mahdollisuus päästä mukaan.
Suomalainen osaaminen on maailmalla arvostettua, ja Distance Technologiesin kaltaiset esimerkit toivottavasti rohkaisevat yhä useampia yrityksiä hyödyntämään Nato-markkinoiden mahdollisuudet.
Haluatko päästä käsiksi keskeisiin verkostoihin, verkostoitumistilaisuuksiin ja niiden kautta avautuviin mahdollisuuksiin? Executive-jäsenyys tarjoaa lisäksi asiantuntijatukea sekä ajankohtaista ja personoitua tietoa kilpailutuksista.
Osaksi FOC:n laajaa verkostoa pääset tilaamalla jäsenkirjeemme. Näin pysyt ajan tasalla toimialan mahdollisuuksista, tapahtumista ja muutoksista!
