Puolustus- ja turvallisuusalalla tuotteet ja järjestelmät ovat harvoin yksinkertaisia, ja niiden merkitys syntyy siitä, miten järjestelmät, data ja ihmiset toimivat saumattomasti yhdessä osana laajempaa kokonaisuutta. Tämän kokonaisuuden havainnollistaminen on usein vaikeaa, mutta kriittistä, sillä ilman kokonaiskuvaa ostajan on mahdotonta ymmärtää ratkaisun todellista arvoa.
Valve One vastaa tähän haasteeseen hybrididemoilla, jotka yhdistävät fyysisisiä elementtejä, interaktiivisia sisältöjä ja tarinankerrontaa puolustukseen ja turvallisuuteen liittyvien ratkaisujen havainnollistamiseksi.
Kun verkko herää eloon – Bittiumin taktinen viestintä havainnollistettuna
Bittium tarjoaa taktiseen ja turvalliseen viestintään edistyksellisiä tuotteita ja ratkaisuja, joiden avulla laajakaistainen tiedonsiirto ja puheviestintä ovat kaikkien joukkojen käytettävissä koko operaatioalueella. Ratkaisuun kuuluvat erittäin korkean tietoturvatason mobiililaitteet sekä kyberturvallisuusratkaisut, jotka täyttävät CONFIDENTIAL- ja NATO Restricted -tason vaatimukset. Bittiumin tarjoamaan kokonaisuuteen kuuluu muun muassa taktisia radioita, mobiileja IP-verkkoja, tietoturvaa sekä erilaisia muita viestintäpalveluita.
Toteuttamassamme hybrididemossa tätä kokonaisuutta kuvataan fyysisellä pöytämallilla, johon yhdistyvät 3D-tulostetut elementit, sensorit ja digitaalinen visualisointi. Demo luo selkeän yleisnäkymän koko verkosta ja mahdollistaa keskustelun syventämisen eri käyttötilanteisiin, kuten liittoumaviestintään, ilmapuolustukseen, merivoimien operaatioihin tai verkon häirintään.
Demo luo yleiskuvan koko verkosta ja mahdollistaa häiriötilanteiden testaamisen ja verkon resilienssin havainnoinnin erilaisissa tilanteissa. Se auttaa näkemään, miten yksittäisten laitteiden sijaan ratkaisevaa onkin se, miten järjestelmä toimii kokonaisuudessaan luotettavasti myös kriittisten operaatioiden aikana.
Ymmärrys ratkaisee puolustusmarkkinoilla
Kaikkein arvokkaimmat puolustus- ja turvallisuusratkaisut ovat usein monimutkaisia kokonaisuuksia, mutta keskustelussa korostuvat tuotteiden ominaisuudet ja teknologia. Myyntisyklit ovat usein pitkiä, hankinnat merkittäviä ja päätöksentekoon osallistuu useita sidosryhmiä teknisistä asiantuntijoista ylimpään johtoon.
NATO-markkinoilla ostajat kohtaavat lukuisia päteviä toimittajia, joiden ratkaisut täyttävät tekniset vaatimukset ja erottautumista on vaikea saavuttaa teknisillä ominaisuuksilla. Kyky havainnollistaa oman teknisen ratkaisun arvo nopeasti ja vakuuttavasti ostajalle onkin merkittävä kilpailuetu.
Havainnollistamista varten Valve One rakentaa puolustuksen, turvallisuuden ja teollisuuden parissa työskenteleville yrityksille hybrididemoja, jotka auttavat ostajia muodostamaan nopeasti ymmärryksen kokonaisuudesta. Kun kokonaiskuva on selkeä, voidaan siirtyä tarkastelemaan yksittäisiä toimintoja, käyttötapauksia tai häiriötilanteita.
Hybrididemot auttavat NATO-markkinoille pyrkiviä havainnollistamaan olennaisen asian: mitä ratkaisunne tekee, miksi se on tärkeä ja miten se toimii osana suurempaa kokonaisuutta. Sillä lopulta tärkein kysymys ei ole, kuinka paljon tietoa yrityksesi pystyy esittämään. Tärkeämpää on, kuinka nopeasti vastaanottaja ymmärtää, miksi ratkaisunne on merkityksellinen juuri hänen tehtävässään ja toimintaympäristössään. Kyse on kyvystänne rakentaa ymmärrystä ja luottamusta.
Tästä puhumme myös Ääriolosuhteiden markkinat -miniseminaarissa 9.9.2026. Tervetuloa keskustelemaan siitä, miten vaativista ratkaisuistanne tehdään ymmärrettäviä, vaikuttavia ja kaupallisesti menestyviä myös NATO-markkinoilla.
Risto Karhu
Business Director of Experiences
Valve One
