NATO-hankinnat ovat julkisia ja niiden pääsykriteerit ovat erittäin korkeat. Osallistuminen edellyttää syvällistä ymmärrystä useista hankintaprosesseista. Yrityksen toimintojen tulee täyttää NATO-yhteensopivuuden vaatimukset. Lisäksi uusien yritysten voi olla haastavaa päästä kiinni hankintoihin referenssien ja verkostojen puutteen vuoksi. Yksi yritys ei välttämättä kykene yksin täyttämään kaikkia hankintaan liittyviä vaatimuksia.
NATON yrityskoodi, eli NCAGE-koodi (NATO Commercial and Government Entity Code) on ensimmäinen pakollinen askel, mikäli mielii NATO-markkinaan. NCAGE-koodi on yrityksille ja organisaatioille annettava kansainvälinen tunniste, joka mahdollistaa osallistumisen NATO:n hankintajärjestelmiin sekä laajemmin puolustusalan kansainvälisiin projekteihin. Tämä tarjoaa suomalaisyrityksille merkittäviä kasvumahdollisuuksia ja pääsyn monikansallisiin hankkeisiin.
NCAGE-koodi on yrityksille ja organisaatioille annettava kansainvälinen tunniste, jota ilman NATO-markkinaan ei pääse.
Miten NATO-yrityskoodi hyödyttää suomalaisyrityksiä?
NCAGE-koodista on useita hyötyjä yritykselle. Se on ensimmäinen askel NATO-matkassa, ja mahdollistaa esimerkiksi seuraavat kasvupolut:
1. Osallistuminen NATO:n kilpailutuksiin:
Yritykset, joilla on pääsy NATO:n kilpailutuksiin, voivat osallistua NATO:n ja sen jäsenvaltioiden puolustushankkeiden tarjouskilpailuihin. Esimerkiksi suomalainen teknologiayritys voi tarjota tietojärjestelmä- tai viestintäratkaisuja NATO:n operaatioihin.
2. Pääsy kansainvälisille markkinoille:
Suomalaiset pk-yritykset, kuten alihankkijat tai innovatiivisten tuotteiden kehittäjät, voivat laajentaa asiakaskuntaansa NATO-maihin ja puolustusalan suuryrityksiin. Esimerkiksi konepajayritys voi toimittaa komponentteja sotilasajoneuvoihin.
3. Uudet yhteistyömahdollisuudet:
NATO-yrityskoodi mahdollistaa verkostoitumisen muiden NATO-kumppanimaiden yritysten kanssa. Tämä voi johtaa pitkäaikaisiin kumppanuuksiin esimerkiksi logistiikka-, rakennus- tai ohjelmointialoilla.
4. Puolustusalan innovaatioiden kaupallistaminen:
Esimerkiksi suomalainen kyberturvallisuusyritys voi NATO-yrityskoodin avulla päästä esittelemään ratkaisujaan NATO:n tietoturvahankkeissa tai osallistua tekoäly- ja automaatioratkaisujen kehittämiseen.
Suomalainen teknologiayritys voi päästä tarjomaan tietojärjestelmä- tai viestintäratkaisuja NATO:n operaatioihin, vain mikäli sille on myönnetty NCAGE-yrityskoodi.
Viime viikolla uutisoitiin ylöjärveläisen Sukkamestareiden yhteistyösopimuksesta Tanskan puolustusvoimien kanssa.Ensimmäisessä vaiheessa suomalaistehtaalta lähtee 750 000 paria villasukkia Tanskaan. Tuotteet avataan myös NATO:n hankintajärjestelmään, jolloin ne ovat myös muiden NATO-maiden puolustusvoimien saatavilla.
Tällä viikolla puolestaan IT-palveluyhtiö Tietoevry Create kertoi solmineensa NATO:n kanssa puitesopimuksen.
NATO-markkinan potentiaalia aletaan ottaa haltuun, mutta vielä on tekemistä.
Suomi laahaa muuta Eurooppaa perässä
Kun vertaillaan kansainvälisesti, muille Pohjoismaille on myönnetty NCAGE-yrityskoodeja mittavissa määrin. Esimerkiksi Saksassa NATO-yrityskoodi on myönnetty kymmenille tuhansille yrityksille.
NCAGE-koodien määrät Suomessa
Suomen suurimmissa kaupungeissa NATO-yrityskoodeja on seuraavasti helmikuussa 2025:
- Helsinki: 380 (pääkaupunkiseutu: 701)
- Tampere: 126 (Tampereen seutu: 189)
- Turku: 96 (Turun seutu: 121)
- Oulu: 43 (Oulun seutu: 52)
Suomen ja muiden Pohjoismaiden vertailu
Vuoden alussa Suomen NATO-yrityskoodien määrä oli 1888, joka on selkeästi alhaisempi kuin muissa Pohjoismaissa:
- Tanska: 10 165
- Ruotsi: 9 439
- Norja: 6 832
- Islanti: 383
Euroopan NATO-maiden vertailussa Suomi sijoittuu siis toiseksi viimeiseksi, jääden kauas johtavista maista, kuten Saksasta ja Yhdistyneestä kuningaskunnasta, joiden NATO-yrityskoodien määrät ovat kymmeniä tuhansia.
NCAGE-tunnus toimii kansainvälisenä tunnisteena yritykselle ja on edellytys puolustusalan sopimuksille.
Miten NCAGE-koodi hankintaan?
NCAGE-tunnuksen hakuprosessi on monivaiheinen ja vaatii valmistautumista. Hakemukseen täytetään yksityiskohtaisia tietoja yrityksen toiminnasta, toimialasta ja rakenteesta. NCAGE-koodi kannattaa tehdä hyvin, koska se toimii yrityksen tunnisteena. Pelkästään toimialoja NCAGE-koodiin voi valita viisi erilaista. Muita tunnistetietoja toimialan lisäksi NCAGE-koodissa on noin 30 kappaletta riippuen missä markkinassa yritys haluaa toimia.
FOC auttaa yritystäsi läpi koko prosessin. Olemme automatisoineet vaadittujen lomakkeiden täyttämisen ja asiantuntijamme varmistavat, että hakemuksesi täyttää kaikki vaatimukset, jotta se etenee sujuvasti viranomaiskäsittelyssä. Olemme auttaneet jo yli kymmentä suomalaista yritystä hankkimaan NCAGE-koodin.
Pääset hakemaan yrityksellesi NCAGE-koodin tämän sivuston kautta.
Lisää ymmärrystä NATO-markkinaan pääsystä
Tavoitteenamme on auttaa suomalaisia yrityksiä kasvamaan puolustus- ja turvallisuusmarkkinoilla. Jaamme avoimesti ja aktiivisesti tietoa NATO-markkinasta. Saat lisätietoa seuraamalla kanaviamme:
- Ota seurantaan Finnish Operations Center LinkedInissä
- Tilaa uutiskirje, jota julkaisemme noin kahden viikon välein
