Suomen Nato-jäsenyys on avannut täysin uuden väylän suomalaisyrityksille osallistua kansainvälisiin puolustushankkeisiin. Nato-markkinat tarjoavat kasvavia liiketoimintamahdollisuuksia erityisesti yrityksille, joilla on luotettavat toimitusketjut ja kyky täyttää korkeat turvallisuusstandardit.
Nato-markkinat avaavat ovia suomalaisille yrityksille
Nato-markkinoiden mahdollisuudet koskevat monia toimialoja, kuten valmistavaa teollisuutta, teknologia- ja ICT-alaa, rakennusalaa sekä logistiikka- ja huoltopalveluita. Nato-jäsenyys on luonut Suomelle pysyvän aseman osana maailman suurinta puolustusliittoa ja se tuo mukanaan pääsyn uusiin, aikaisemmin suljettuihin puolustussektorin projekteihin.
Nato-hankkeiden kautta suomalaisyritykset voivat osallistua kansainvälisiin hankkeisiin joko pääurakoitsijoina tai alihankkijoina. Naton puolustushankkeet ovat usein laajoja ja edellyttävät yritysten välistä yhteistyötä. Suuret pääurakoitsijat hyödyntävät alihankkijoita, mikä tarjoaa pk-yrityksille mahdollisuuksia toimittaa erikoistuneita tuotteita ja palveluita.
Alihankkijoilla tärkeä rooli Nato-markkinoilla
Monet Nato-markkinoilla toteutettavat hankkeet nojaavat laajoihin toimitusketjuihin ja erityisosaamiseen. Tällä saralla suomalaisyrityksillä on Nato-markkinoilla todellista kilpailuetua. Pienet ja keskisuuret yritykset voivat toimittaa esimerkiksi komponentteja, erikoismateriaaleja tai teknisiä ratkaisuja, joita hyödynnetään osana suurempia kokonaisuuksia.
Alihankkijana toimiminen voi tuoda suomalaisyrityksille vakaita ja pitkäkestoisia yhteistyömahdollisuuksia kansainvälisten toimijoiden kanssa. Menestys edellyttää korkeaa turvallisuuden, laadun ja vaatimustenmukaisuuden tasoa, mutta vastineeksi Nato-markkinat voivat tarjota kasvua, kansainvälistymistä ja arvokkaita referenssejä.
Suomalaisyritykset erottuvat puolustusalalla erityisesti teknologialla ja luotettavuudella
Nato-markkinoilla suomalaisyritykset voivat menestyä erityisesti aloilla, joissa korostuvat kyberturvallisuus, hybridiuhkien torjunta, logistiikkaratkaisut ja digitaalinen infrastruktuuri. Suomalaisten yritysten vahvuuksia ovat mm.:
- Teknologinen edelläkävijyys
- Luotettavuus ja toimitusvarmuus
- Joustavuus ja nopea reagointi
Suomalaisia yrityksiä Nato-markkinoilla
Useat suomalaisyritykset ovat onnistuneesti päässeet Nato‑markkinoille – joissain rooleissa suurina teknologiatoimittajina, toisissa ketterinä alihankkijoina. Vaikka korkean teknologian asejärjestelmät saattavat usein korostua julkisessa keskustelussa, Nato-markkinoilla on kysyntää laajasti erilaisille tuotteille ja osaamiselle.
Sukkamestarit Ylöjärveltä voitti helmikuussa 2025 Tanskan puolustusvoimien laajan tarjouskilpailun, jossa heidän merinovillasukkansa valittiin käyttötestien ja laboratoriotestien perusteella 14 tarjoajan joukosta. Nelivuotinen sopimus kattaa vähintään 750 000 paria ja arvoltaan noin 4 miljoonaa euroa, mahdollisesti jopa 10,5 miljoonaa euroa. Sopimus yhdisti suomalaisen laatutyön ja Nato-järjestelmien vaatimukset, ja avasi viennin polun muihin jäsenmaihin.
KSF Sport Kiteeltä on puolestaan mukana NSPA‑puitesopimuksissa ja toimittaa Ruotsin puolustusvoimille 5 000 paria suksia. Vuonna 2023 yritys toimitti myös yli 8 000 paria hiihtovälineitä Suomen puolustusvoimille. Tilaus on merkittävä kansainvälinen yhteistyösopimus, jossa suksien laatu ja olosuhteisiin soveltuvuus ovat keskeisiä erottavia tekijöitä.
Patria on toiminut Nato-markkinoilla jo pitkään ja vahvistanut asemaansa entisestään viime vuosien kansainvälisissä puolustusalan projekteissa. Vuonna 2024 yhtiö julkisti sopimukset elektronisen tiedustelujärjestelmänsä (ARIS) toimittamisesta kahdelle NATO-jäsenvaltiolle. Toukokuussa 2025 Patria solmi ACC Innovationin kanssa yhteistyön, jossa Thunder Wasp GT -nelikopteridroonista kehitetään variantti sotilaskäyttöön eurooppalaiselle NATO-maalle. Lisäksi Patria on rakennuttanut uuden tuotantolaitoksen Jämsään, jossa tuotanto käynnistyy vuoden 2026 alussa. Patria valmistaa laitoksessa kaikkiaan 400 F‑35-hävittäjien eturunkoa ja laskutelineluukkusettiä vuosina 2026–2040 osana globaalia toimitusketjua.
Nämä esimerkit osoittavat, että suomalaisyrityksillä on paljon annettavaa Nato-markkinoilla – niin suurissa järjestelmähankkeissa kuin tarkkaan erikoistuneissa tuotteissa ja palveluissa. Onnistuminen edellyttää laatua, luotettavuutta ja kykyä täyttää vaativat kansainväliset standardit.
